《畅销的原理》马修·威尔科克斯
《畅销的原理》是由爱尔兰作家马修·威尔科克斯创作的营销学专著，聚焦行为科学在消费者决策领域的应用。作者基于其在品牌战略领域25年的从业经验，提出以“大脑方针”替代传统品牌方针的营销范式，其核心观点是营销的起点不是品牌想要什么，而是消费者大脑想要什么 [4]，系统阐释了认知偏见、无意识机制等11种影响选择的科学原理 [2]。书中提出的“短期思维陷阱”理论被学界视为对传统消费者画像方法的重要补充 [1]。该书曾获2016年全球年度营销图书大奖（Berry – 美国营销协会最佳营销图书奖）榜首，其后续版本还曾荣获2021年Axiom商业图书奖广告/营销类铜奖 [7]。初版于2016年12月，其全新修订版已于2024年10月由九州出版社/后浪出版，新版在更新前沿研究与实践案例之外，还探讨了人工智能对营销工作的影响及对策
内容简介
全书围绕"营销即影响选择"的核心命题展开，提出三大方法论：
通过重复曝光构建产品熟悉度的"老熟人效应"
利用前景理论中的损失厌恶驱动消费行为
结合系列位置效应设计用户决策路径 [2]
典型案例包括脑白金广告的重复策略、游戏关卡设计中禀赋效应的应用等。
作者简介
马修·威尔科克斯是博达大桥广告公司决策制定研究所创始人及执行常委，拥有25年品牌战略领域从业经验，曾服务李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团等企业，并获得8座艾菲奖。
在线阅读
文件大小: 1.58 MB
本书下载（PDF版本）
下载本书 （使用手机QQ内置浏览下载，可能会出现‘下载器异常’的错误提示，建议换浏览器尝试）