定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》由美国营销学者艾·里斯与杰克·特劳特合著，其核心理论“定位”概念于1969年由杰克·特劳特首次提出 [3]，1972年两人在《广告时代》杂志上发表《定位新纪元》一文 [7]，1981年《定位》一书出版 [3]。2013年机械工业出版社引进出版该书中文版 [4]。2001年，“定位”被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念” [3] [6]；2009年，该书被美国《财富》杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名 [4]，亦被美国《广告时代》杂志评选为“史上最佳营销经典”第一名 [9-10]。
全书基于信息过载的市场环境背景，系统阐述了现代营销理论中的“定位”概念，主张企业营销的竞争是一场关乎客户心智的竞争，需通过差异化策略在潜在客户的心智中实现差异化，建立认知优势 [6]。书中围绕领导者定位、竞争对手分析、品牌命名等维度展开论述，提出企业需以外部视角构建市场认知，并归纳了防御战、进攻战等四种商战策略的应用原则 [1]。通过IBM转型、王老吉品牌崛起等案例，解析差异化竞争策略的实践路径。定位理论的发展经历了多个阶段 [7]，其核心思想要求企业家转换思考范式，以顾客为中心，探究顾客心智中的认知，并通过环环相扣的运营配称来巩固获得的市场位置 [8]。书中强调消费者心智资源的主导作用，为企业提供系统性定位方法论框架。
内容简介
《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》内容简介：
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销影响最大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
《商战》内容简介：
本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
IBM成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
《与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版）》内容简介：
极度竞争时代有两类典型公司
第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。
这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
你的公司属于哪一类？
在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
作者简介
艾·里斯
里斯伙伴（全球）营销公司主席，定位理论创始人之一。
2008年，其与管理学学者彼得·德鲁克、通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇一同被美国《广告时代》杂志列为“十大商业大师”。艾·里斯曾为微软、宝洁、通用电气等企业提供营销战略咨询。
杰克·特劳特，定位理论创始人之一。1969年，杰克·特劳特在艾·里斯的支持下发表《定位:同质化时代竞争之道》，标志着定位概念的提出。1981年，里斯和特劳特共同出版了《定位》一书。合作约三十年后，特劳特离开里斯公司，创立了自己的战略咨询公司
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